橱柜厂商博弈 关键在于打造有力的品牌运作筹码
厂商博弈激烈 打造有力筹码
在这场博弈之中，橱柜企业必须拿出更具说服力的筹码才能“将品牌运作进行到底”。
第一，橱柜企业必须主动迎接现实。对电商渠道置若罔闻，或者看到双十一的巨大能量便以为实体店已走向衰亡，这些都是不足取的。有企业鉴于建材产品成交额的比重日渐上升，因此便对电商人才“求贤若渴”，更有企业因推行O2O导致出现线上线下的利益纠葛。无论如何，电商平台并非万能解药，更不能以牺牲盟友为代价。
第二，橱柜企业必须拿出更具吸引力的品牌属性帮助或者促进经销商找准定位。经销商不仅是产品的销售者更是品牌文化的输出者，橱柜经销商的地位与价值都在提高，其所能够提供的服务也日渐广泛——这也就意味着在新的厂商关系中，经销商有望成为为消费者提供更多服务的增值平台。
第三，渠道的扁平化不仅意味着销售成本的降低，也意味着信息流通更为顺畅。橱柜企业必须进一步地接近消费者，让终端需求更迅捷地传至工厂，让产品的工业设计更好地引领终端，并与橱柜消费者一同创造更好的使用体验。
第四，终端势力的逆袭，对于上游产业链未尝不是一个绝佳的突破机会。流通巨头与上游厂商的联合，无疑会给橱柜终端营销提供更大的本钱，并在更多的方面发挥规模效应。对于上游橱柜企业而言，逐渐壮大的终端势力也未尝不是通往大舞台的一个绝佳盟友。